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快递第一股:圆通速递借资本之力腾飞

2016/10/21 5:55:55      大众证券报      

十六年前,中国的快递业务还只是凤毛麟角,一件货物要等许多天才能送达;十六年后,中国有600多个区县能够实现快递当日达或者次日达。全国的快递服务企业业务量累计完成超过207亿件,业务收入累计完成逾2769.6亿元。

就在这十六年中,圆通速递迅猛成长,在业务规模、网络覆盖率、运营效率、公众满意度及服务质量等方面均位居行业前列,根据中国快递协会的信息,圆通速递的2015年全年业务量在快递行业中排名第一。

缘起:16年磨一剑

2001年,圆通速递刚刚成立,当时的快递业务并没有今天看上去那么美好,“天天想着,行业肯定是好的,未来肯定是有希望的,但是投资什么时候才能有回报?”这是当时所有民营快递从业者的缩影。

千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。凭借着一股信念,圆通速递终于等到了邮政体制改革和邮政法修订,借着政策之风,公司快速发展为国内领先的综合性快递物流运营商。现在,公司主要经营国内外快递服务,以及国内航空运输代理、普通货运、仓储服务和汽车租赁服务等物流延伸服务。公司收入构成包括快递业务收入、增值收入和其他收入。快递业务收入主要来源于快递服务收取的面单费、中转费以及派送费等;增值收入主要来源于代收货款等增值服务收取的手续费;其他收入包括加盟商的培训以及呼叫中心服务费用等。其中快递业务收入占公司总收入的98.7%。

成绩:不止是第一

经过多年的发展,圆通速递近三年快递业务量年均复合增速达到53.67%,超过行业增速3.71个百分点,市场占有率不断提升。受益于规模优势扩大,单票成本不断降低,近三年平均每年降低10.36%。规模优势构筑了公司的护城河。我国异地快递的平均单价下降速度放缓,逐渐接近同城快递单价水平,快递行业单票收入进一步降低空间有限。

成绩是看得见的。圆通速递目前在全国范围拥有自营枢纽转运中心60个,终端网点超过24000个。截至2015年底,公司快递服务网络覆盖全国31个省、自治区和直辖市,地级以上城市除西藏阿里地区外已实现全覆盖,县级以上城市覆盖率达到93.9%。公司已陆续推出港澳台、东南亚、中亚、欧洲及美洲快递专线产品,实现快件通达主要海外市场。根据中国快递协会信息,圆通速递2015年全年业务量在快递行业排名第一。

铁柱磨针,水滴石穿。圆通速递2015年度营业收入为120.96亿元,较2014年度增长率为46.99%。今年一季度,圆通速递实现扣非后归属净利润2.32亿元,按照去年的占比情况来看,业内人士预计公司今年全年业绩大概率会超预期。不止如此,公司还承诺2016-2018年扣非后归属净利润分别不低于11亿、13.33亿、15.53亿。

努力:多管齐下

真正的成功者永远不会躺在功劳簿上。面对竞争激烈的市场环境,圆通速递不断开拓东南亚、北美、欧洲等海外快递市场,同时发展自有航空网络。

公司是国内仅有的两家拥有自有航空公司的民营快递企业之一,逐步实现通过自有航空集聚各地优质资源的发展目标。截至2016年5月31日,公司拥有4架自有货机,1架租赁货机,开通全货机航线3条,全货机运行航站4个。公司还与波音公司签订了多架B737-800BCF改装订单,第一架计划于2018年初投入运行。届时将全面形成覆盖全国、连通国际的服务网络。在开拓海外快递市场中抢得先机。

另一方面,圆通取得上述优异的业绩,与公司在模式上的努力分不开。公司采用枢纽转运中心自营化和终端加盟网络扁平化的盈利模式。圆通对枢纽中心实行自营,可以有效提高公司总部对整个快递服务网络的掌控和协调能力,以转运中心的规划实现对服务网络布局的调整。对终端揽收环节实行加盟制,有助于激发加盟商创业精神,实现网点布局迅速扩张。

公司的加盟端实行扁平化架构,有助于提升管理效率,发挥加盟商创业精神,降低公司资金占用,迅速扩大规模。“直营+加盟”模式的难点在于对加盟商的掌控力度。圆通加盟商数量多但是各自业务范围小,公司总部对各加盟商直接联系,不存在加盟商层级分布,在保持了加盟商网点优势基础上,使得公司总部对整体的服务网络控制力进一步加强,有利于运营一体化以及标准化的推进。

2016年5月,圆通速递还启动“大众创业,天下加盟”项目,招募海外代理商,在境外推动加盟制度。海外代理商主要职责是揽收进口中国包裹,针对有资质及运营能力海外代理商,可以在代理区域提供配送到门快递服务。在代理期限内,外海代理商被允许使用圆通速递的品牌影响力,使用圆通速递商标在所在区域宣传、开展业务。针对的海外国家包括美国、欧洲、澳洲、日韩、东南亚、中东。

不止如此,圆通还推广社区终端配送点加盟业务,作为现有网点加盟商的下一级配送点,解决最后一公里配送难题。具体方案如连锁企业、个体商户、个体杂货铺、残疾人、下岗工人、大学生、物业保安都可以申请成为末端配送点,以妈妈驿站、店中店/代办点以及行者(业务终端 APP)的形式服务社区,提供代派代寄的便民、利民快递服务。

腾飞:借资本之力

9月13日晚间,大杨创世发布公告称,收到证监会《关于核准大连大杨创世股份有限公司重大资产重组及向上海圆通蛟龙投资发展(集团)有限公司等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》,批复自下发之日起12个月内有效。根据交易方案,大杨创世拟出售全部资产与负债,并以发行股份方式收购圆通速递100%股权,后者交易作价为175亿元。此外,公司拟向喻会蛟、张小娟、阿里创投等共计7名特定对象非公开发行股票募集配套资金不超过23亿元。交易实施后,圆通速递的控股股东蛟龙集团将成为上市公司的控股股东,圆通速递的实际控制人喻会蛟、张小娟夫妇将成为上市公司的实际控制人,此次交易构成借壳上市。这也意味着圆通已成为快递行业第一股。此次交易后,阿里创投与云锋新创分别持有圆通速递11.09%和6.43%的股份,位列第二和第三大股东,这让圆通如虎添翼。据统计,2010年到2015年全国网络购物规模从0.46万亿增长至3.8万亿,年复合增长率为61%。强强联合,发生1+1>2的效力。阿里对大数据的处理分析能力,可以帮助圆通的物流仓储系统根据市场变化进行即时调整,实现资源的更优配置。数据显示,圆通2015年二、三、四季度业务量有较大增幅,同比增长分别达到39.71%、45.83%和57.11%。华东以及华南电商集中地区的业务量快速增长,同比增长分别达到59.86%和70.51%。其中,2015年“双十一”当天,圆通全网络订单量达到5328万件,成功揽收3058万件,创下当日业务量最高。借助资本的力量,圆通还将多元布局拓展市场空间。我国跨境寄递、城乡寄递、中西部市场、农村配送等长尾细分市场潜力有待开发,市场空间广阔。近年来,我国快递业务量的增长主要来自于我国异地快递业务需求的爆发,异地快递量占到总业务量的约70%。其次,我国主要快递业务量集中在东部地区,占到总业务量的80%左右。在原有市场需求增速下降的趋势下,跨境、中西部及城乡快递市场仍具有较大需求值得开发,未来快递市场需求有望进一步突破。九万里风鹏正举。通过本次交易,圆通速递将拥有资本市场运作平台,公司未来可积极运用资本市场各类工具,获得更加充足的可调配资源、实现更加广泛的网络覆盖、提供更加多元化的快递产品和服务、获取更加先进的技术和经验,为公司长远发展奠定良好的基础。在圆通速递董事长喻会蛟的回忆里,邮政体制改革和邮政法修订之前,自己的职业规划就是“赚钱还钱”;以后,是“为了国家”“为了事业”“为了员工”而努力;未来,还要加上“为了股民”而奋斗。他的职业生涯现在充满了使命感和理想。“现在我们和中国伟大的复兴梦想同行了。” 孟鑫

(编辑:曹瀛)
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