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酒店大市场,铂涛如何多赢一点?

2017/10/12 14:25:47      中国旅游新闻网      

近日,铂涛旗下喆啡酒店迈入百店时代,“100家酒店+100咖啡馆”的创新盈利模式引起业内关注。而这只是铂涛持续创新的成果之一。自2015年首创全球酒店业“新品时尚秀”的营销模式,旗下酒店品牌每年推出新产品、新服务、新设计,致力于为消费者连接更多“酒店+”时尚消费场景,为投资人创造更多盈利空间。

客房之外多赢一点

虽然身处传统的酒店行业,铂涛却一直有着活跃的创新因子。

2014年,铂涛率先在业内提出“品牌先行”理念,围绕消费者内心需求打造品牌,陆续推出麗枫、喆啡、潮漫、希岸、城品、IU、派等个性鲜明的创新品牌 ,并与希尔顿全球合作推广希尔顿欢朋。

基于对中国市场消费升级的趋势洞察,铂涛于2015年底在业内开创全球酒店业首个“新品时尚秀”,提出打造“酒店+”的时尚消费场景,每年在门店中推出消费者可体验可感知的“新品”,除了提高消费粘性,也逐步为品牌和投资人探索更多有效的增量收入。

已开业270家,签约量达到570个的麗枫酒店,最早开创独特的经营模式:在麗枫创立之初,就以酒店当作载体,推出了基于O2O模式的体验式消费电商平台——麗享家,输出有品质保证的产品,如无添加香氛洗护、香薰机、空气净化器等,以及跨界原创产品,如2016年的爆品“睡眠T”、2017年的明星产品胶囊香水.......酒店作为一个体验空间,入住过的客人可以随心所欲购买优质的独家产品,因此也深受粉丝们的喜爱,每每推出新品总是引起轰动效应。 据统计,麗享家2017年1-9月份销售金额合计达到1300万元,每个月的环比增长率达到20%以上。

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麗枫酒店的胶囊香水

迈入百店时代的喆啡酒店,其独特的商业模式被描述为:Coffetel=Café+Hotel+Galleria(生活平台)。喆啡将酒店行业里租金高企、空间最大、坪效最低的大堂打造为一个标准的品牌咖啡馆——喆啡馆,通过国际咖啡行业资质的咖啡师团队,提供超行业水准的精品咖啡,同时供应酒店早餐与简餐。开100家喆啡酒店,相当于同时开100家咖啡馆,在国内现有的连锁咖啡馆中,喆啡馆的门店数量可以排进前七。这一数据的另一个意义是:将酒店的服务人群从住店客人扩展为社区客人,投资人可在中国咖啡消费每年15%的惊人增速中共享红利。

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喆啡酒店的大堂

最擅长跨界营销的希岸酒店, 在2017年将态度美学升级,推出以希岸态度为基础的生活美学馆(ARTitude Complex)- 希岸园,作为希岸跨界IP产品的线下体验空间,并且跟不同的电商渠道跨界合作,打通线上+线下的销售, 为希岸酒店投资人创造更多的盈利模式。2017年希岸推出多达20多个品类,超过60个SKU的IP产品,利用希岸擅长的互联网营销,当月销量破百万。希岸酒店创立2年,已签约超200家, 2017年上半年希岸酒店各渠道好评率达98%,希岸酒店各项经营指标完成率远超预期,实现了健康可持续的稳定发展。

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希岸酒店

集时尚、音乐、酒、智能、艺术一身的跨界时尚社交酒店——ZMAX潮漫酒店,拥有极具设计感的智能客房、24小时提供全球甄选酒品和特色鸡尾酒的时尚酒廊。潮漫酒店的社交互动氛围的多元体验空间一直受到新一代旅客的热捧与关注,据统计,潮漫酒店好评率达95%以上,收益类数据(开房率、RevPAR)一直稳步增长,同比2016年平均增长25%。

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潮漫酒店的大堂+酒廊

历经十余年品牌积淀的7天酒店,继与尼斯足球俱乐部“体育+旅游”联合营销之后,继续深耕体验,玩转年轻与时尚运动,7天个性化产品线Hotstyle概念将在展会全新亮相,一改经济型酒店过往以客房住宿为核心的传统,以及主要依据核心功能做减法的思维方式。7天品牌全新的面貌将通过燃主题Hotstyle概念产品展现:运动与酒店新可能,时尚态度与酒店产品的新可能,带来酒店投资的更多可能……

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7天酒店的尼斯观赛房

IU酒店作为年轻人的泛娱乐酒店品牌,主打潮玩、有趣的品牌调性,酒店开房率均保持在85%以上,旺季可到达95%以上。IU酒店内构建的“近场社交”系统,日均活跃量近5000,累计活跃量近110W,其搭载的“U Buy商城”是基于年轻人兴趣、满足年轻人的情感需求及功能需求开发的体验式购物商城,功能上线后能大幅图提升非房费收入,从原有的非房费收入5%提升至10%以上。

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IU酒店

客房经营的“锦上添花”

铂涛的“酒店+”营销创新是建立在稳健客房经营基础上的锦上添花。铂涛集团深耕酒店行业十余年,在业内拥有领先的平台化经营优势:业内规模最大的会员平台,联合锦江共享超过1亿会员,为门店输送75%的客源,同时有效降低门店获客成本;一站式全球酒店采购平台,优质供应商资源集中,行业优价保证,全国物流配送,为超过3000家门店提供最全面、最优质的采购服务解决方案。

完善的全产业链管理体系,助力铂涛打造优异的市场表现。目前,铂涛集团的客房出租率、单房平均收益(RevPAR)、客户满意度均为行业领先水平。截止2017年9月底,铂涛旗下经济型系列品牌凭借超过12年的积淀,已经成为家喻户晓的品牌酒店,在营门店总数约2900家,遍布国内外450个主要城市;中端系列品牌签约项目超过1150家,总房量近12万间,在营门店数超500家,位居中端酒店市场第一!

作为值得信赖的“酒店投资专家”,铂涛拥有丰富的酒店业人脉和资源储备,百人规模的专业投资顾问团队,每年为上千名投资人,提供从物业考察到酒店开业的全程专业顾问服务。从经济型到中高端,铂涛拥有15个调性鲜明的酒店品牌,不仅满足不同的投资需求,还通过4大投资优势:成熟的运营管理模式、完善的质量监控体系、庞大的会员输送系统、优秀的投资回报模型,帮助门店提升营收效率。

2017年10月25日—27日,铂涛将成为第四届中国(上海)国际酒店投资加盟与特许经营展览会有史以来最大的参展商。除了坐拥1700㎡展馆,铂涛旗下10大一线品牌将联合实战专家带来稳赚酒店业的干货,更有全年罕有的加盟优惠、价值超百万的奖品与到场投资人共享。

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(编辑:newshoo)
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