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慧聪小贷总经理詹昊:创业型B2B公司在金融方面如何打通各个环节

2017/9/15 13:53:28      中华网      

在9月8日,常州举办的以“长跑”为主题的2017年中国电子商务应用发展年会,各大电子商务大佬聚集于此,一起交流“捞钱”计划。

在众多业内人士中,一个熟悉的身影出现在大家的视野,他就是慧聪小贷总经理詹昊先生。

作为本次活动的受邀嘉宾,詹总发表了《金融是B2B2.0的定海神针,你该做什么?》的主题演讲。

创业型的B2B公司最好不要自建金融板块

原因如下:

金融板块本身门槛是相对比较高的,一个是牌照,一个是人,一个是数据。

牌照:B2B行业客户的金融需求是多样化的,传统金融牌照很难满足客户全方位的服务

我们现在牌照的组合是银行、小贷、租赁、保理和基金

人:产业出来的人去做业务,因为客户需求和做产品,基本要靠产业里头的人才能更懂,而金融产品、风控、贷后管理这些工作,可能金融机构出身的人更懂,这两种人结合才能更好的去做供应链金融业务

数据:金融需要海量数据,一个是做客户交易行为的分析,第二个是对商品价格的趋势判断

如果你还是一个创业型的B2B网站,你还没有跨过去自建金融团队门槛的时候,你需要做什么准备?

打通线上交易环节-四个事,信息流、合同流、资金流和物流

你想让客户用你的系统满意,那你必须把这四件事全部满足,交易信息的撮合,合同流是要让客户在你的管理成本可控的情况下,又能做到线上化,就必须把电子合同问题解决,这是所有B2B行业一定会遇到的问题,还有标准化合同的问题,因为很多B2B行业它的合同是非标准化的,如果你想用线上化的方式去提高效率,你必须要有一个相对标准化的合同文本,这也是需要大家在线上交易撮合当中,不管你提供服务,还是卖产品,还是撮合做平台,都会遇到的问题。

第三个是资金流,资金流是两件事,一件事是支付,一件事是借钱,支付这个问题,B2B行业解决的不是很好,原因其实跟B2B行业有关系,B2B行业的支付有很多问题,B2C支付是现金支付,但B2B行业的支付很多是表外支付方式,不管你是用体外的商票银票支付,还是线上的交易支付,至少要创造一个可以完成支付的环节,才能去解决这个支付问题。

目前慧聪小贷一直在支付上有很多探索,包括跟银行机构的支付公司合作,包括跟第三方支付合作,包括我们自己也投了一个做票据的电子票据支付平台,都是一样,还是要把客户的支付问题解决。第二个就是借钱的问题,早期解决借钱的问题,你不要自己去做,你可以跟有产品的专门做金融的金融公司去合作,把你的客户需求变成产品化的东西,让提供资金的资金方公司和你合作,把你的产品设计出来。

第四个就是物流,物流还包括仓储这一块,无论是内贸还是外贸,你一定要解决客户的物权的转移,无论是用你自建仓库的方式,还是找到物流节点,通过画信息流地图,反向租用物流的方式,不管什么方式,把物流问题解决,才能完成线上交易环境的打通,这个可能是做一个B2B网站最前面要做的事情。

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(编辑:newshoo)
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