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慧聪小贷詹昊-供应链产品的三个阶段分析

2017/9/15 15:06:46      中华网      

慧聪网近几年充分感受到了中小企业对交易、金融等服务的迫切需要,除了成立慧聪小贷,还通过投资入股等方式,取得了“银行+小贷+租赁+保理+基金”牌照,从而形成巨大的资金池,满足B端客户多元化的融资需求。而慧聪网投资的其他的垂直交易型平台,则为各个行业量身打造,具有行业特性的交易系统,能更好的为行业客户提供金融服务。

在最近的亿邦动力举办的以“长跑”为主题的2017年中国电子商务应用发展年会中,慧聪小贷总经理詹昊在演讲中解说了供应链金融产品。

以下为演讲内容:

下面我再讲讲供应链的产品,产品大家会比较关心,因为我们本身就是卖产品的,产品其实有三类,咱们一个一个讲。

供应链无非是三个阶段,第一个是预付阶段,中间阶段是现货阶段,你会形成库存,第三个阶段是应收。

第一个阶段其实能做的事情就两件事,就是代采和集采,我们建议刚开始做平台或者自营业务,早期先从代采集采业务开始,尤其是大宗行业为主,卖方一定会提,不管你怎么忽悠他,他就问你一件事就是你能帮我卖多少货,如果你能把集采和代采这件事做好,你可能就能和上游谈出比较优惠的商务条款,把商务条款转化成你的收入,或者转化成你下游客户降低采购成本,这可能是一个相对容易的事,而且这个过程当中,对于物权的控制是相对比较清晰的。

所以我建议在代采集采环节,去做未来货权的业务可以先做,而且核心厂商和核心客户都是比较容易找到的。再往下就是现货质押业务,我列了两类,一类是传统金融机构的,一类是电商的,现货质押业务无论是电商还是传统金融机构,都很喜欢做这一类业务,这一类业务对于物权的实际控制你是可以把握到的,有两个发展阶段,一个是动态库存阶段,一个是静态库存阶段,静态库存阶段比较简单,后面会有动态库存,且能把握数量和商品价格的时候,动态库存对于客户的服务满意度会相对比较高。

传统金融机构有一些弊端,最大的一个弊端其实金融机构只能看到过去的数字,根据你过去的数字借给客户的额度,也通过过去商品的价格来去做质押率和借款周期的判断,我原来来自于传统金融机构,我们吃过挺多亏的,尤其在大宗商品环节,我们做过纸张、原油、成品油、原料油、各种添加剂、汽车、轮胎各种化工产品,很多很多,但是在你只能判断过去商品价格的时候,未来的价格波动你是很难判断的,我们曾经经历过世界原油从一百二三十美元一桶跌到了三十多美元,现货质押业务现在是一个很尴尬的问题,就现阶段国内因为曾经走过一段时间的经济危机,导致大宗商品现在的价格处在比较低的问题,控制质押率现阶段是比较安全的,在未来价格波动的时候怎么做,这是传统金融行业的弊端,所以所有的传统金融行业都愿意跟做B2B的电商公司合作,因为你有客户行为和你有现货价格的交易数据,这也是电商的好处,因为电商手里是有交易数据的。

传统的银行做的都是生客生意,什么叫生客生意?就是你跟银行之间原来没有关联,银行无非就看你的爹是谁,你的股东背景怎么样,第二看你的报表,这可能是银行更关心的,但是电商不一样,电商其实大多数做的是熟客生意,因为客户在你的系统上跑数据,他的物流管理、他的撮合交易都是在你的线上完成的,所以你更能跟客户贴的近,你也更懂产业。但是也有一个问题,我们遇到的,当你有钱的时候,当你认为你能够把握价格趋势的时候,你会忍不住去做自营业务,这个可能就是刚才上午也讲到,到底你应该做自营,还是做平台,其实自营跟平台没有对错的区分,但是当你觉得你掌握到数据的时候,你用你的交易数据,用你对趋势的判断,甚至很多人在做交易的过程当中,有偷看别人底牌的行为,用这种方式去做自营业务,一定会忍不住去做这个事的,但这个时候如果你把金融业务加进去,这个时候你的风险是自己的,可能电商在这件事上是相对比较大的风险。也没有很好的解决办法,这个事只能是看你处于哪个阶段,看你去做一些自营的买卖交易的时候,你的目的是什么?是盈利还是拉动交易,还是在某个货品上的控制,不管怎么样,现货质押业务有一定风险,但大多数都在拆改。

“从产业中来,到金融中去”,供应链金融发展至今,经历了喧嚣、阵痛与洗牌,正在蓄积更大的势能,席卷更大的浪潮。据前瞻产业研究院的预测,到2020年,国内供应链金融市场规模将近15万亿元人民币。目前,国内经济持续转型升级,供应链金融成为金融端供给侧改革的重要抓手。

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(编辑:newshoo)
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